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二手车评估师怎样得到客户的信任?

来源:刘一手 阅读:115 更新时间:2019-07-05

要问二手车交易目前还有什么瓶颈的话,相信很多人会说信息透明;

但如果要问二手车交易的痛点的话,很多人会说信任!

 

细想也没错,如果二手车市场要是能够做到能够相互信任的程度,那我相信我国的二手车市场超过其他国家位居世界前列那简直是分分钟的事了吧。


二手车评估师怎样得到信任@dsjgames.com

 

大的问题我们今天不研究,那么作为一个二手车评估师如何赢得大家的信任呢?

 

1扎实的专业基础

2良好的沟通技巧

3缜密的识伪逻辑

4人格魅力

 

看到这,很多人会说小编又在忽悠人了,大道理谁不懂?

 

我们还是先看个故事吧:

有个人去二手车市场上看上了一辆车,销售百般殷勤后他也动了心,但他不确定这个价格是不是过高,更加担心这车会不会有问题,还是没下决心买,依依不舍的出门走了。但过了半个小时他又回去了,还领了一个人,这个人围着车转了半天,又点火又试开,最后说还行。于是这哥们高高兴兴的下了决定,买!

 

你觉得他带来的是个什么人?

结果让人汗颜,就是大街上一个普通的出租车司机。他从二手车市场出来打了个车准备回家,路上跟司机唠这个事,司机表示自己很懂车可以帮他参谋,最后赚了他500块钱。一个刚见面半小时的陌生人用赚他500块钱的方式完全取得了他的信任。

 

在二手车市场最大的两个痛点是价格和质量(车况),而二手车估值可以比较直接的解决价格问题,并且能间接促进质量的透明化,从而有效促进二手车的成交。

 

国内目前每年的二手车交易数超过1000万,平均成交价格超5万元。假设5万元的1%作为估值费用,每辆车就是500元,1000万辆车就是50个亿的规模,这个数字已经很可怕了,这还不算二手车交易链条中的其他环节。

 

因此,这么庞大的市场还是很吸引人的。毕竟钱是好东西,谁都想赚,不过你能让花钱的人舒服,那么你就是NO.1。

 

买卖二手车也好、做别的生意也罢,诚信才是根本,你能坚守自己的原则,那么你也能让客户找到安全感,客户信任你,买卖自然就不愁了。

 

如果你有更好的方法欢迎和大家一起交流。


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